MISIÓN
Planificar, dirigir, controlar y ejecutar la política comercial en su ámbito de actuación, buscando la optimización de recursos utilizados, la rentabilidad del negocio y la satisfacción del cliente.
FUNCIONES TRONCALES JEFE/A SEGMENTO
- Participar en el diseño del Plan Estratégico del negocio en su ámbito de actuación, a fin de lograr los objetivos a largo plazo. Desarrollar la política y estrategia comercial en su ámbito, según los objetivos y el Plan de Negocio definido.
- Definición, desarrollo y supervisión del plan de negocio del segmento/área con las directrices y proyectos anuales y seguimiento de los mismos, colaborando con la Dirección en el establecimiento de los objetivos para estos mercados. Colaborar con las áreas responsables de Productos y Servicios en el desarrollo de nuevos productos que cumplan las especificaciones del mercado nacional/internacional.
- Colaborar en la definición e implantación de la política comercial, proponiendo actuaciones en función de la evolución de los mercados.
- Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio o nuevos nichos de mercado, definiendo la política comercial a seguir y los objetivos a conseguir en coordinación con la Dirección.
- Proponer el presupuesto de ventas, gastos e inversiones en su ámbito y controlar su ejecución.
- Supervisar las actuaciones de los gestores comerciales direccionando los recursos de acuerdo a los planes de la compañía y el comportamiento del mercado, manteniendo las relaciones comerciales. Dirigir, desarrollar y motivar a los equipos de ventas de las DDRR con el fin de lograr el cumplimiento de los objetivos del negocio, de acuerdo con los procedimientos internos, las normas y políticas corporativas. Coordinar con las DDRR el reparto de carteras y objetivos supervisando la actividad operativa del equipo comercial de cada una de ellas.
- Planificar y supervisar las labores comerciales de captación y fidelización de los clientes de su segmento, planificando el seguimiento y control de la actividad desarrollada en el segmento: volumen, margen, deuda y riesgo.
- Dirigir el desarrollo de productos nuevos y mejoras constantes tomando como base los estudios de mercado especializados que permitan lograr el posicionamiento, incremento de cuotas de mercado, etc. en su ámbito de actuación.
- Asesorar permanentemente a la Dirección del Negocio proporcionando información útil para la toma de decisiones encaminadas al cumplimiento de los objetivos estratégicos.
- Colaborar con la planificación de investigaciones de mercado, benchmarking, la evaluación de los Productos y Sectores, y las actividades promocionales a fin de conocer adecuadamente las opiniones de los clientes y sus necesidades para satisfacerlas.
- Colaborar y/o coordinar las acciones de marketing, promoción, comunicación y servicio al cliente a fin de garantizar el posicionamiento y desarrollo de la marca de la Unidad de Negocio.
- Supervisar y analizar los estudios económicos y de rentabilidad para la fijación de las condiciones de cada operación.
- Mantener y desarrollar las relaciones con las instituciones y organismos oficiales relevantes para su unidad en su área de actividad.
- Participación en foros nacionales e internacionales y representación de la compañía en los mismos.
- Consolidar la información para la planificación de la demanda en función de los contratos establecidos y de las necesidades que se vayan planteando.
- Coordinarse con los diferentes negocios de la compañía y con el resto de Áreas de Downstream con el objetivo de implementar y desarrollar los productos y servicios con potencial comercialización en los clientes de su segmento.
FUNCIONES ESPECÍFICAS JEFE/A SEGMENTO
- Coordinar con las Áreas responsables de control de gestión y precios en la unidad de negocio de Estaciones de Servicio la estrategia de precios específica en el segmento, y en el ámbito específico en la fijación y control de la política de precios spot y fórmula para los clientes del segmento.
- Analisis exhaustivos de pliegos, para dar la mayor rentabilidad a cada licitación.
- Seguimiento de las actuaciones de la competencia en cada licitación, tanto ganadas como perdidas.
- Revisión de la adjudicaciones proporcionando la documentación necesaria
- Revisión de contratos y firma de los mismos
- Visitas periódicas a los órganos de contratación de las diferentes Administraciones Publicas
REQUISITOS
- Licenciatura en derecho o Ade,
- Experiencia en funciones similares de al menos un año.
- Realmente el perfil que se está buscando es un perfil de desarrollo de negocio.
- Certificado de discapacidad
SE OFRECE:
- El lugar de trabajo: Madrid, en Méndez Álvaro.
- Horario, una jornada completa, aproximadamente de 09:00 a 18:00 h.
- Salario, estaría en torno a los 25.000 y 28.000€.
- Contrato: contrato para cubrir una sustitución de una baja por enfermedad que se será larga
OFERTA GESTIONADA POR FEBHI: Si estás interesado/a envíanos un email a la dirección empleo@febhi.org o llámanos al 917440282. INDICANDO LA REFERENCIA DERECHO , ADE.
